Вероятно, многие уже слышали про такой способ ведения бизнеса, как B2B (Business to Business), но мало кто понимает, о чем толком идет речь, и вообще, что это за процесс. Попробуем разобраться с этим механизмом, взвесить все "за" и "против", а так же, если получится оценить реальные перспективы подобного делового процесса.Если говорить упрощенно, то B2B, это вид предпринимательской деятельности, когда взаимоотношения между организациями происходят непосредственно при помощи интернета. Как пример, это размещение заказов на поставку какого-либо товара, получение котировок от контрагентов, выбор наиболее оптимальных условий для поставки, и уже по факту выбора оплатить поставку, опубликовать документы и так далее. И несмотря на то, что это пока еще является новым для нашего рынка, данный сегмент имеет очень большие перспективы с точки зрения снижения затрат, уменьшения сроков поставки тех или иных товарных групп, а так же ускорения бизнес-процессов. Ну и самое главное, такая организация бизнес-процесса, создает благоприятную почву для взаимовыгодного сотрудничества с большим количеством партнеров.
Какие виды систем B2B, уже реально работают и существуют?
Тут сразу надо отметить, что есть два варианта систем:
Открытый, это когда все тендеры, запросы, и прочее, видят все пользователи интернета в открытом доступе.
Закрытый, это когда вся информация доступна только зарегистрированным, или подписанным (на платной основе) пользователям.
Если исходить из функциональных особенностей систем B2B, то они подразделяются на:
* Электронные биржи. Они похожи по алгоритму работы на реально действующие биржи, обладают широким спектром функций и возможностей. В настоящее время, активно используются для торговли ТНП (товары народного потребления), и товаров широкого применения, как-то: зерно, металл, химические реагенты, бумага, древесина и т.п..
* Каталоги. Это самый простой вариант системы B2B. Их отличает простота использования. Есть товар, есть фиксированная цена, есть конкретная заинтересованность у покупателя.
* Аукционы. Эта система основана на принципе работы обычных аукционов, но в силу специфики онлайн торгов, в основном используется для реализации товарных излишков, или продажи устаревших коллекций, если речь вести об одежде.
* Сообщества. Как все прекрасно понимают, специфика бизнеса, это не просто продал-купил, произвел-продал, а немного сложнее. И подобные сообщества, объединенные по принципу участников одного рынка, могут очень активно обмениваться тенденциями развития, обсуждать перспективы сделок, проводить исследования, и самое главное политически лоббировать свои интересы.
Как мы видим, интернет стал не только сферой общения и информации, но и вполне успешной площадкой и инструментом для бизнеса, который может вывести компанию на совершенно новые уровни, как по объемам, так и по региональному распространению.
